靠「把妹學」搶訂閱財 最成功開場白是「你該不會是○○○吧?」

出版時間:2019/05/23 16:01

台灣最大知識訂閱平台Pressplay,創立之初比照國外打賞平台Patreon搭建,因應「知識有價」轉型後,已集結230名創作者與網紅開課,訂閱人數累積48萬、2018年營收破億。Pressplay站上創作者十分多元,除平台統計訂閱數第一名的財經類、訂閱數成長最快達112.72%的語言學習外,更有教訂戶如何「追女生」軟性知識,《蘋果》副刊實際採訪3名創作者,了解他們專案背後的故事。

在Pressplay開設「幸福不敗兵法」兩性課程的好倫(葉州倫),是平台上較獨樹一格的創作者,同時為擁有40萬訂閱的YouTuber,頻道原以日本文化、兩性為主,在一支正經講述感情觀的影片「追女生的3個心法」創百萬瀏覽爆紅後,就被Pressplay看上,合作開課後幫助不少訂戶脫離單身。

好倫不諱言,素人時期的他受到Pressplay當時最紅的專案(囧星人的囧說書)啟發,成為YouTube後就朝著推出專案發展,目前訂閱有9成以上都是男性,很常有交到女朋友就退訂的情形,但他也很看得開,「我覺得很正常,畢竟我的任務達到了。」

而當問到他所提供的兩性課程具體為何?好倫提到,他將研究所學習的古代孫子兵法,搭配上現代聊天工具,教授用戶如何成功追求異性。舉例來說,其「幸福不敗兵法」教材包括每周更新的兵法書、攻城包,前者等同心法、後者則是實戰技巧,而最特別的是每月一次的「神卷軸」,即好倫實際在交友軟體上的聊天紀錄,訂戶可無限制瀏覽過去的課程,也因此他自嘲是把妹界的Netflix。

好倫認為交友軟體講究效率,「10句內就要轉移到Line」,他教訂戶快狠準的開場白、寫出吸引人的自我介紹、拍出好照片,以及在聊天帶入小遊戲與心理測驗等。現訂閱人數超過600位,每月訂閱金額在40萬至50萬間。

刻意拉高質感 訂閱專案像課金

約會在台灣是門很大的生意,有人做聯誼、有人做實體課程,在YouTube上更有其他談論兩性的創作者如愛莉莎莎、Tony TV等,但好倫認為:「我畢竟是一個網紅,不想讓人覺得自己只是教把妹的YouTuber,我也刻意將Pressplay專案的質感拉高,不搞笑、帶入自己更多的感情觀。」從事房屋仲介10年的好倫指出,其實追女生跟當業務非常相似,包括認識客戶、取得客戶信任、成交這三個階段。

好倫也分享,自己交的女友多以「空軍」,即交友軟體認識的為主,他表示:「正常女生玩交友軟體2周就會刪掉,因為男生只會『嗨,你住哪、要約嗎?』都是用非常無聊的手段去認識女生。所以我們要學會『有趣』的聊天,根據自己統計,『你該不會是○○○吧?』是最有效的開場白。」

相較免費內容,好倫在Pressplay的影片談得更深入、分享更多自身經歷,「我的YouTube就像線上遊戲,你不花錢也可以玩,但Pressplay專案就是課金的概念。」好倫透露其實當YouTuber要靠流量生存,壓力大、收入又不穩定,反之Pressplay是一個相對支持他做網紅動力。

專業知識有價 推線下課與群組

從Pressplay不只吸引YouTuber,如Facebook粉絲團「每天來點負能量」創辦人林育聖,也捨棄75萬按讚數的平台,轉至Pressplay開設「探索文案的美」課程。他指出,文案在社群時代非常重要,藉由訂閱方式提供訂戶文字素材與靈感,進而增加職場價值。對林育聖來說,告別Facebook粉絲團是為更專注經營文案事業,投入他所找到的新藍海。

本身開設10人文案公司的林育聖主業為接案,把知識訂閱專案作為副業、甚至是文案價值的延伸,告別Facebook 是為更專注經營文案事業,其299元訂閱方案「學習得到」採文章形式,鎖定從事品牌行銷訂戶,1299元的「私密情報」則更深入,林育聖將過去案例拆解、並分析背後思維,而訂戶也能在私密Line群組近一步互動,得到即時文案上的修潤。

曾在英語學習平台TutorABC負責產品研發運營、帶領300人團隊的游舒帆,離開TutorABC開設獨立顧問公司、並在Pressplay推出「新思維學專案管理」課程,教授管理技巧與商業開發等技能,訂戶近半為基層主管。他將專案管理這門學問表單化,並為學員分組以砥礪對方成長,教授方式更活化,由於純線上較難傳遞的知識,游舒帆也開設包含線下課程、1999元的「刻苦練功」方案,多了小組交流聚會,也讓訂戶在他的空檔時間預約面對面討論。

剛創業時的游舒帆主要做講師,「在過程中我發現很難透過一兩堂課,難看到學生上過課的改變或突破。」透過訂閱制一年的學習,訂戶能紮紮實實地學好專案管理知識。對曾任高階主管的游舒帆來講,很清楚「資源重複利用」的困擾,他認為講師很難做到10年,「越好的老師因為案子太多接不完,一個月站20幾天、一天站7小時,身體很快就出狀況。」透過Pressplay只要投入一次的功能獲得5倍的效果,產值較擔任講師高上不少。

在Pressplay平台上架課程有兩種管道:開放提案及自行開發,Pressplay行銷經理陳宥瑾分享,平台方在2017年10月後開發創作者的方向有明確改變,從數據可見,採訂閱制會員更渴望「學習新知」,因此以往傾向找在社群平台上有大流量、高粉絲數的網紅,現在則著重在特定領域上有專業的創作者,為的就是會員黏著度,例如財經類課程常有每日更新的文章,用戶回訪率相較網紅課程高不少。

線上募資課程 Hahow領域更多元

問及Pressplay在內容的下一步,陳宥瑾以創作者角度分享,希望未來能提供「一站式」內容服務,從線上課程到講座、書籍出版都能在Pressplay完成,另外,也將加強台灣還不普及的音頻(podcast)產品推廣。而由用戶角度出發則會持續開發新的創作者與課程,打造一個終身學習、維持職場或人生優勢的平台。

目前除了PressPlay,台灣做知識訂閱的平台還不多,主要對手「Hahow好學校」2018年營收同樣突破1億元大關,走的是線上課程募資的模式,多為一次性課程(提供固定堂數),內容雖不像訂閱制會持續產出、也比較便宜,相對有課程募資失敗的可能,不過該平台課程領域多元,近300堂課程中以設計美術、程式軟體類較為熱門,超人氣創作者如阿滴、啾啾鞋在Pressplay、Hahow兩平台皆有開課。(廖家葆/台北報導)

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知名YouTuber於知識訂閱平台Pressplay推出「幸福不敗兵法」課程,教訂戶如何追求女生。周頌德攝
知名YouTuber於知識訂閱平台Pressplay推出「幸福不敗兵法」課程,教訂戶如何追求女生。周頌德攝

出道前從事10年房屋仲介的好倫,將研究所論文的孫子兵法結合聊天話術,幫助許多訂戶脫離單身。周頌德攝
出道前從事10年房屋仲介的好倫,將研究所論文的孫子兵法結合聊天話術,幫助許多訂戶脫離單身。周頌德攝

教材最熱門的「神卷軸」是好倫在交友軟體上實際的聊天紀錄(個資將會隱藏)。翻攝Pressplay
教材最熱門的「神卷軸」是好倫在交友軟體上實際的聊天紀錄(個資將會隱藏)。翻攝Pressplay

曾於TutorABC帶領300人團隊的游舒帆,在Pressplay開設「新思維學專案管理」。黃天佑攝
曾於TutorABC帶領300人團隊的游舒帆,在Pressplay開設「新思維學專案管理」。黃天佑攝

游舒帆除了線上課程外,亦開放預約一對一討論與線下課程。翻攝Pressplay
游舒帆除了線上課程外,亦開放預約一對一討論與線下課程。翻攝Pressplay

Facebook粉絲團「每天來點負能量」創辦人林育聖,捨棄75萬粉絲平台,投入文案創業、並在Pressplay啟發訂戶靈感。黃天佑攝
Facebook粉絲團「每天來點負能量」創辦人林育聖,捨棄75萬粉絲平台,投入文案創業、並在Pressplay啟發訂戶靈感。黃天佑攝

林育聖背後有10人團隊參與內容影音化與文案拆解編排。Pressplay提供
林育聖背後有10人團隊參與內容影音化與文案拆解編排。Pressplay提供

在YouTube訂閱僅5萬時就加入Pressplay的超人氣網紅「阿滴英文」,開設的課程每月有超過3000人訂閱。翻攝Pressplay
在YouTube訂閱僅5萬時就加入Pressplay的超人氣網紅「阿滴英文」,開設的課程每月有超過3000人訂閱。翻攝Pressplay

Pressplay站上創作者多元,分為8大類型。翻攝Pressplay
Pressplay站上創作者多元,分為8大類型。翻攝Pressplay

即日起註冊成為PressPlay新會員,就能免費看文案的美與Gipi游舒帆等專案精選付費文章共8篇,讓用戶可以先體驗高品質文章。Pressplay提供
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Pressplay亦會在首頁依照時事精選相關課程推薦,例如最近炒得火熱的中美貿易戰,王伯達、久陽、Jeff老師等人對此發表相關文章。翻攝Pressplay
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參考國外打賞平台Patreon搭建的Pressplay出發點為幫助網紅穩定產能,2017年後轉型知識訂閱。翻攝網路
參考國外打賞平台Patreon搭建的Pressplay出發點為幫助網紅穩定產能,2017年後轉型知識訂閱。翻攝網路

國內相似的平台為課程募資模式的「Hahow好學校」。翻攝Hahow
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Hahow上最熱門的專案是圖文不符開設的「資訊設計思考力」,學生高達1.33萬人,課程總長466分鐘,售價1800元。翻攝Hahow
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阿滴同時也在Hahow開設「百萬YouTuber攻心剪輯術」,吸引近7000人購買。翻攝Hahow
阿滴同時也在Hahow開設「百萬YouTuber攻心剪輯術」,吸引近7000人購買。翻攝Hahow

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