網紅效應發酵 帶動唇彩商機

首季業績達去年9成 2個月賣5千支

出版時間:2018/04/24

在科技時代網紅已成為重要意見領袖(KOL),透過他們的分享往往能提升產品銷量,其中唇彩更是帶動品牌整體業績的關鍵。除此之外,透過引進年輕彩妝品牌,東森購物光唇彩商品首季營收就衝到583萬,直追去年整年度同品項業績的9成。
報導╱蔡憶慈 攝影╱葉仁傑

橘紅色非常適合亞洲人使用,在台韓都相當熱賣,不少網紅都大推。
橘紅色非常適合亞洲人使用,在台韓都相當熱賣,不少網紅都大推。

由於唇彩類需求度高、單價不會太貴、妝效又顯而易見,只要粉絲基礎強大的網紅Po文分享,往往能讓彩妝業者的產品銷售業績更上層樓。
迪奧的粉漾潤唇膏多年來穩坐專櫃唇膏類銷售No.1的寶座,今年1月再推新色,找來網拍模特兒唐葳和薛妞妞帶話題。其中#007俏梅紅色銷量最好,2個月內就賣破5千支,展現網紅超強影響力。
開架通路方面,屬CLIO珂莉奧的高跟鞋緞面潤澤唇膏討論度最高,不論Dcard、IG還是ppt,都有網友自主試色或包色分享。當然美妝部落客波痞、黃小米、Gina等也未缺席,一面倒地推薦色號#13。不過也因為太受歡迎而有出現很多代購、水貨,搞得代理商大聲疾呼:「只有康是美、屈臣氏、 Tomods等連鎖藥妝店及momo購物網販售的商品才是正貨。」
戀愛魔鏡的輕輕親吻輕唇膏PK303與#96也是網紅常推色,其中#96被網友暱稱為「黑唇膏」,可與其他唇膏疊擦提升顯色度,去年1月全通路限量8千支,不到一個月即完銷;同年11月屈臣氏獨家追加1萬支,當月及賣出9成,因此戀愛魔鏡於今年3月再趁勝追擊推出新一代升級款。
另外,INTEGRATE的輕染潤唇采筆RD523是今年3月才推的雙色限定款,也是上市第一周就銷售破千,在網路上頗受好評。

戀愛魔鏡輕輕親吻輕唇膏 96 200元/2.3g
黑唇膏去年大賣,今年3月再推出新一代升級版。
戀愛魔鏡輕輕親吻輕唇膏 96 200元/2.3g 黑唇膏去年大賣,今年3月再推出新一代升級版。

蘭芝超放電霧感雙色唇膏No.2 磚紅圍巾 890元/2g
被網友暱稱為冬天最溫暖的小圍巾,也是東森購物的熱賣款。
蘭芝超放電霧感雙色唇膏No.2 磚紅圍巾 890元/2g 被網友暱稱為冬天最溫暖的小圍巾,也是東森購物的熱賣款。

CLIO珂莉奧高跟鞋緞面潤澤唇膏#13紅酒布朗尼 520元/3.6g
CLIO珂莉奧高跟鞋緞面潤澤唇膏#13紅酒布朗尼 520元/3.6g

美妝部落客波痞在網路上分享CLIO高跟鞋唇膏#13。翻攝www.poppyoh.com
美妝部落客波痞在網路上分享CLIO高跟鞋唇膏#13。翻攝www.poppyoh.com

韓劇女主角御用唇膏也暴紅

在萬色林立的唇彩江湖,M.A.C.的Chili是靠櫃指名率第一的明星產品,去年ptt上有超過50篇文章提到它。這個顏色大紅是因為據傳2014年韓星秀智拍攝9月韓版《GRAZIA》封面,就是用了M.A.C小辣椒。雖然化妝師後來澄清唇色是M.A.C Diva疊上植村秀MRD165,但仍無損於這個顏色的暢銷度。台灣平均每天都可賣出上百支,一年銷售數萬支,也是最容易缺貨的顏色。網友評價Chili薄擦是知性、有氣質的橘紅色調,厚塗則是有女神氣勢,超級顯白又不挑人。
無獨有偶,蘭蔻唇彩類商品陣容強大,去年絕對完美唇膏因為優秀顯色與多元妝效,吸引韓國一線女星愛用,如《鬼怪》女主角金高恩使用的#264,《有品位的她》女主角金喜善的#378,到《河伯的新娘》申世景的#105,不管是乾燥玫瑰、裸粉、還是橘紅色都有人推。今年則以新一代秀智色引爆話題,#373 Suzy Coral成為新專輯主打歌《SObeR》MV指定唇色。
NARS今年新推的惹火唇膏則有孔孝真加持,尤其是偏橘紅的#LARA東方紅。不過它的顏色非常飽和,彩妝師薛惠文建議,要從唇中往外推開,讓唇緣的線條不要太明顯,製造咬唇效果,使妝效看起來更佳。

肌膚之鑰奢華豔光訂製唇膏#13 2000元/4g主打自然粉嫩唇色全日不乾唇,是品牌吸新客利器。
肌膚之鑰奢華豔光訂製唇膏#13 2000元/4g主打自然粉嫩唇色全日不乾唇,是品牌吸新客利器。

嬌蘭紅寶之吻高訂唇膏 N°25 1130元/3.5g這支被網友大推暱稱冰冰紅,4/1上市至今已經快售罄,品牌正在跟法國緊急加訂中。
嬌蘭紅寶之吻高訂唇膏 N°25 1130元/3.5g這支被網友大推暱稱冰冰紅,4/1上市至今已經快售罄,品牌正在跟法國緊急加訂中。

INTEGRATE輕染潤唇采筆RD523緋紅CC  270元/2.9g具潤唇膏效果的雙色唇筆,上市第一周銷售即破千支。
INTEGRATE輕染潤唇采筆RD523緋紅CC 270元/2.9g具潤唇膏效果的雙色唇筆,上市第一周銷售即破千支。

蘭蔻絕對完美唇膏105 1150元/3.4g
申世景在韓劇《河伯的新娘》中使用的西柚色,是亞洲賣得最好的橘紅色。
蘭蔻絕對完美唇膏105 1150元/3.4g 申世景在韓劇《河伯的新娘》中使用的西柚色,是亞洲賣得最好的橘紅色。

M.A.C時尚專業唇膏 Chili 750元/3g
M.A.C時尚專業唇膏 Chili 750元/3g

就是這個封面照片讓M.A.C Chili稱為秀智色。翻攝news.mk.co.k
就是這個封面照片讓M.A.C Chili稱為秀智色。翻攝news.mk.co.k

迪奧癮誘粉漾潤唇膏色號#007 1150元/3.5g上市2個月就賣破5千支。
迪奧癮誘粉漾潤唇膏色號#007 1150元/3.5g上市2個月就賣破5千支。

蘭蔻絕對完美唇膏378 1150元/3.4g金喜善在韓劇《有品位的她》裡使用的唇色。
蘭蔻絕對完美唇膏378 1150元/3.4g金喜善在韓劇《有品位的她》裡使用的唇色。

NARS惹火唇膏#LARA 1100元/4.2g
NARS惹火唇膏#LARA 1100元/4.2g

【哪裡買】

CLIO珂莉奧、戀愛魔鏡、INTEGRATE 康是美、屈臣氏等通路有售 蘭蔻、NARS、M.A.C、迪奧、蘭芝、肌膚之鑰、嬌蘭、Bobbi Brown 各大百貨有設櫃

模特兒╱Yun(風暴) 妝髮╱迴文蓁工作室





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