反向操作低價戰 開架 專櫃 美妝降價 降幅高達25%

出版時間:2008/08/09

【陳燕書╱台北報導】經濟不景氣,消費者買化妝品都再三考慮,業者個個慘兮兮,有品牌為力挽狂瀾,反向操作推出低價戰,以實質降價或加量不加價方式衝買氣,降幅甚至高達25%,反而締造佳績。

以量制價 銷量成長50%

高價商品賣不動,有品牌從而另闢市場。例如,露得清近來發現國人日漸將卸妝視為與保養同等重要,連國中生也開始懂得卸妝,眼見卸妝市場有擴張趨勢,便改採「以量制價」攻勢,今年5月起將去年開架卸妝乳類冠軍─露得清深層卸妝乳,由原售價399元降至299元,降幅達25%,5~7月在屈臣氏平均銷售量比今年1~4月成長50%,成績斐然。
看準民生必需品之一的清潔品市場穩定,可伶可俐清痘凝露及泡沫洗面露也由199元降為169元。而同屬開架商品的德國小甘菊敏感修護唇膏,6月起由129元降至109元,在向來屬於護唇膏淡季的夏季中,竟也創造一個半月成長35%的成績。而甫換新包裝的茱莉蔻兒為展現親民形象,則主動要求將本月上市的柔淨眼唇卸妝乳從國際定價1200元降為850元。

精華液加5ml 價格不變

此外,在專櫃品牌一片無情漲聲中,也有少數異軍。laura mercier 6月就調降眼影、眼影霜、刷具等10多款商品,降價50~300元不等,降幅也有5%~22%。佳麗寶則以「加量不加價」促買氣,「極效潤白晶」熱賣2年後,本月進階版「多元極效潤白晶」從原本的40ml變成45ml,多添加了5ml,售價仍維持3200元。
此外,也有品牌轉向公司行號以「團購」方式拼人氣,500罐以上8.5折起。以熱賣品小甘菊經典護手霜及手足龜裂霜為例,前半年就比去年同期銷售成長23.5%。

天天美麗系列面膜
單片29元
天天美麗系列面膜 單片29元

laura mercier霜狀腮紅刷
原價1650
降價後1350元
laura mercier霜狀腮紅刷 原價1650 降價後1350元

露得清深層卸妝乳200ml
原價399元
降價後299元
露得清深層卸妝乳200ml 原價399元 降價後299元

茱莉蔻兒 柔淨眼唇卸妝乳40ml 國際定價為1200元 台灣售價850元,比美、澳、日便宜近3成。
台灣售價850元
茱莉蔻兒 柔淨眼唇卸妝乳40ml 國際定價為1200元 台灣售價850元,比美、澳、日便宜近3成。 台灣售價850元

小甘菊敏感修護唇膏
原價129元
降價後109元
小甘菊敏感修護唇膏 原價129元 降價後109元

佳麗寶馥蘭皙兒Superior多元極效潤白晶
3200元 45ml
多5ml 不加價
佳麗寶馥蘭皙兒Superior多元極效潤白晶 3200元 45ml 多5ml 不加價

哪裡買

露得清、天天美麗、小甘菊
屈臣氏有售
茱莉蔻兒 (02)2781-3455
其餘品牌各大百貨有設櫃

本新聞文字、照片、影片專供蘋果「升級壹會員」閱覽,版權所有,禁止任何媒體、社群網站、論壇,在紙本或網路部分引用、改寫、轉貼分享,違者必究。

下載「蘋果新聞網APP



有話要說 投稿「即時論壇」
更多

《副刊》

新聞